鲁班算量软件!!鲁班算量软件多少钱？

#乘风破浪的人生#

我先把09年的整个情况介绍下，09年我们整个省完成产值不超过1000万，市场上电算化氛围不高，省会城市还好一些，地市级的电算化要差一些，所有员工底薪都是1000元，在当地计价软件竞争很激励，算量软件也有竞争，像鲁班，思维尔等算量软件市场上面都有，区别是他们很多是代理商在卖，卖完后就不管后续服务了，广联达是直营，销售和服务都是自己的，如果是09年做造价的人员知道广联达软件，肯定能听到一句关于广联达的话“广联达的服务真好”，基本上是口口想传的，可以给大家举几个例子，半夜3点接到客户的电话说需要投标，通宵做文件，软件出问题了，服务人员爬起来立马打车过去，帮助解决问题，一直忙活到早晨8点；客户购买软件后第一次做标书，害怕不会用，通宵陪着，你什么时候做完我们什么时候走；客户想购买软件担心学不会，白天上班又没有时间，只有周六周天有空，没事，周六周天去客户家里教，等等还有很多，都是当时那个时候的广联达真实发生的，客户只要是说想学广联达，无论什么困难，我们都想办法给解决掉。

继续上次的时间线，把钢铁集团的单子搞定后，终于是可以拿到提成了，但我忘记一共是拿了多少钱提成了，只记得拿到提成后第一件事去买了一个笔记本电脑，新鲜了好长时间，当时广联达给的转正条件是销售产值要达到10万，不能转正提成扣一半，社保也不给缴纳，当时的广联达跟现在的很多不规范的小公司是一样的，社保能不交就不交，能晚交就晚交，公积金没有，我印象中，好像到了10年3月份才转的正。

在09年底的时候公司举办了一个员工培训，培训形式在我当时的理解是很不认可的，大家见过传销的那种疯狂培训视频吧，跟那个是类似的，晚上12点之前没睡过觉，今天是世界末日最后一天，你要卖给那个客户软件，怎么让他买，所有领导都很严肃，就跟你是仇人似的，不过其中也有一些好的地方，抛出来很多现实中会真正遇到的问题，以团队为一体就行解决方案整理，然后各小组再汇总，共同选出最适合这个问题的处理方案。

09年年底公司调整完后，来了位新的总经理，原有经理调到外省去了，在广联达有个传统，你如果有升值，必须要脱离你的省，北方人调到南方，南方调到北方，很少有人能在自己的省份认职，这就造成一种情况，新来的经理在当地无亲无故，也没有其他想法，就拼命工作，说好的双休是从来没实现过，一直到现在都是这个样子。言归正传，经过调整我10年开始负责市区的一些装饰公司，这些都是销售员不愿意要的客户，因为在广联达的客户群里面装饰公司一般只会购买计价软件，并且我们的省属于计价软件竞争特别厉害，很多客户已经有在用的计价软件了，想让他们更换软件非常困难，因为计价软件的开发相对算量软件来说相对简单很多，客户的上手度也快，一旦客户培养出使用习惯出来，再想让客户更换很难，就像现在很多人都说广联达价格贵，想换掉，抛开其他因素不谈，单独一个使用习惯问题，可能很多人就不会换。

广联达内部有一句话叫得计价者得天下，指的是谁能掌握计价软件市场谁就能掌握当地的造价市场，所以从10年开始了计价反攻，原价4000元一套的计价软件，1000一套，直接用降价来把其他对手消灭，我们的竞争对手很多都是当地的软件公司，他们的收入都来自于当地市场，广联达一降价，会导致很多要采购计价软件的公司会转投广联达怀抱，我记得4月份开的展会，我卖了12套计价软件，有很多个人用户都跑来买了一套，如果是10年在做造价的应该有印象，那时候的计价软件只给你带2个专业定额，加一个专业要交1000元，现在1000元带全部定额，想想就知道力度多大了。

我到现在还能记得一个客户，是个消防公司的，说实话我那时候觉得算量软件我能学会，计价软件根本不懂，觉得特别难，所以去拜访消防公司的时候客户说他们用着其他软件，问了我几个问题后我也没回答上来，我只能说我回去帮您问问，中午回来后拉上一个老服务人员，请他在饭店吃了个饭，吃完饭后接着打通客户电话，把客户问的几个问题给解决了，随后又去了几次拜访，每次去都是客户问我问题，我答不上来的就记下来，回来问服务怎么解决，让后打电话给客户回复，展会时客户过来买了2套计价软件，跟我说用其他软件从来没有遇到过这种服务态度，以后就学着用广联达了，当时我听了特别感动，觉得是客户对我的一个认可，很可惜的是我调去地市后为了避嫌就没再跟他联系，慢慢的也就失去联系了。虽然卖了12套计价，但是产值还不如老员工卖一套算量?计价产值高，我其实挺难受的，我服务了12家客户的产值效益不如老销售服务一家客户的，找销售经理说这个事情，印象中销售经理的一句原话，装饰公司也可以卖算量产品！这么多装饰公司老销售卖了这么多年都没卖掉一套，已经有点不要脸了，我也无话可说了，说实话当时那段时间过的很不开心，跟老销售之间也不和睦，基本上就是独来独往的，我们的销售经理看我也不顺眼，过了几天后新来的总经理就招我谈话了，说我为什么不合群等等一些话，当时正好我们省GDP排名倒数第一的地级市销售离职了，我就说我在市区干的很不开心，让我去地市吧，大家可能不清楚，在10年的时候看销售都在市区，广联达招聘的新销售刚毕业的学生都给放到地市了，那时候都觉得在市区有发现，很少有人会主动去地市，并且还是倒数第一的地市，我记得我说完后新经理立马就开心了，因为当时根本没人愿意去，接着叫过销售经理来给我嘱咐下地市的情况，于是我在10年在市区呆了4个月后踏上了去往地市的汽车。

我是在手机备忘录里面打字写的，难免有些错别字和字体格式不对，大家见谅，用手机打这么些字太累了

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